Elaboration Likelihood Model

Az Elaboration Likelihood Model (röviden ELM) egy szociálpszichológiai modell, amelyet Richard E. Petty és John T. Cacioppo dolgozott ki 1986-ban. Az egyik legismertebb modell a médiahatáskutatás területén.

A meggyőzés kidolgozott valószínűségi modellje (ELM) egy kettős folyamatelmélet, amely az attitűdök változását írja le. Az ELM-et Richard E. Petty és John Cacioppo fejlesztette ki 1980-ban. A modell célja, hogy megmagyarázza az ingerek feldolgozásának különböző módjait, miért használják őket, és milyen eredményeket érnek el az attitűdváltozásban. Az ELM két fő útvonalát javasolja a meggyőzésnek: a központi és a periférikus útvonalat.

A központi útvonalon a meggyőzés abból adódik, hogy az érintett személy gondosan és átgondoltan mérlegeli az érdekképviselet alátámasztására bemutatott információk valódi értékét. A központi út az üzenet magas szintű feldolgozását foglalja magában, amelyben az üzenetet fogadó egyén nagy mennyiségű információt gyűjt az érvekről. Az attitűdváltozás eredménye viszonylag tartós, ellenálló és előrejelzi a viselkedést.

Másrészt a periférikus útvonalon a meggyőzés abból fakad, hogy a személy az inger pozitív vagy negatív jelzéseire asszociál, vagy egyszerű következtetést von le a képviselt álláspontja védelmére. A periférikus úton kapott jelzések általában nem kapcsolódnak az inger logikai minőségéhez. Ezek a jelzések olyan tényezőket foglalnak magukban, mint az üzenet forrásainak hitelessége vagy vonzereje, vagy az üzenet minősége [5]. A feldolgozás valószínűségét az egyén motivációja és képessége határozza meg az előadott érvelés értékelését [4].